有人(rén)說(shuō)，2016年(nián)将是B2B行業見(jiàn)分(fēn)曉的一年(nián)，因爲，2015年(nián)B2B行業的“三大(dà)巨頭”已然确立——阿裡(lǐ)、慧聰、找鋼網。之所以将此三者稱爲B2B行業巨頭，原因有二：其一，體(tǐ)量、影(yǐng)響力；其二，戰略清晰。

毋容置疑，阿裡(lǐ)巴巴的B2B業務一直是其引以爲傲的事(shì)業群，其中不乏江湖中流傳已久的“中供鐵軍”，作(zuò)爲集團第一個上市事(shì)業群，在中國(guó)電子商務領域有着非凡的意義；慧聰網，早在2003年(nián)即成功在香港創業闆上市，目前估值150億；找鋼網，不久前剛剛獲得(de)由京西創投、中泰證券領投的11億元E輪融資，作(zuò)爲B2B2.0的開創者，找鋼網的發迹，引發了“找字輩”的誕生(shēng)。

B2B正朝着一個可(kě)期的方向前進，未來(lái)也貌似光(guāng)明無限。阿裡(lǐ)能否再創輝煌？慧聰能否破繭成蝶？找鋼能否延續神話(huà)？所謂的三大(dà)B2B巨頭的模式，是什麽樣的？三者的模式真的毫無漏洞嗎(ma)？

阿裡(lǐ)的B2B戰略是“開放(fàng)”

阿裡(lǐ)巴巴集團在今年(nián)1月，舉行了B2B生(shēng)态峰會，邀請(qǐng)包括長榮物流、用友集團、四季青、五礦電商及民(mín)生(shēng)銀行等衆多合作(zuò)夥伴前來(lái)，強勢宣布阿裡(lǐ)“重回”B2B領域。其中，alibaba.com及一達通負責外貿業務，1688負責内貿業務。

據億邦動力網了解，阿裡(lǐ)未來(lái)希望通過alibaba.com和1688兩個平台，對接所有B2B業務。以阿裡(lǐ)3.2億投資五礦電商鑫益聯爲例，二者合作(zuò)後，阿裡(lǐ)将五礦電商與1688業務對接。

阿裡(lǐ)B2B事(shì)業群決策支持負責人(rén)董铮表示，阿裡(lǐ)的B2B戰略是開放(fàng)合作(zuò)，把阿裡(lǐ)的線上的能力提供給企業，讓賣家更好的找到買家，這是阿裡(lǐ)巴巴最擅長的。

阿裡(lǐ)B2B事(shì)業群金融事(shì)業部總經理(lǐ)李多全則稱，希望把阿裡(lǐ)基礎設施大(dà)數據開放(fàng)給金融機(jī)構，爲中小企業融資。

資深B2B研究人(rén)士向億邦動力網分(fēn)析稱，阿裡(lǐ)的B2B戰略是通過與類似長榮物流、用友ERP、五礦電商等合作(zuò)，并将累計(jì)的交易數據提供給中國(guó)銀行、平安銀行等金融機(jī)構，爲中小企業融資。阿裡(lǐ)則利用數據沉澱、支付體(tǐ)系等盈利。

阿裡(lǐ)B2B是成功者的驕傲？

據了解，與慧聰網、找鋼網對垂直B2B的推崇備至不同，阿裡(lǐ)似乎對于垂直電商仍不感冒。阿裡(lǐ)投資五礦電商鑫益聯之後，除提供技術(shù)、平台對接之外，再無其它動作(zuò)。

上述資深B2B研究人(rén)士分(fēn)析稱，自(zì)營業務能夠保障數據的安全性，同時還(hái)能避免商家刷單，因此供應鏈金融才顯得(de)格外可(kě)行。阿裡(lǐ)目前的B2B戰略存在許多優點，如(rú)能夠快(kuài)速将資源整合、業務增長較快(kuài)、在原有産業基礎上進行改造耗損更小等。但(dàn)阿裡(lǐ)所謂的“開放(fàng)生(shēng)态”也存在許多弊端：

第一，從(cóng)C端的經驗來(lái)看(kàn)，價格透明後所引發的商家之間爲了品牌效應，而大(dà)打價格戰的現象仍難避免。雖然長久以來(lái)，大(dà)家對于所謂“砍掉中間環節”已經産生(shēng)了免疫，但(dàn)傳統中的一些環節确實需要砍掉，阿裡(lǐ)此舉可(kě)謂無視“供應鏈效率”這一當務之急，仍以價格催生(shēng)競争，實在是緣木求魚，難有大(dà)作(zuò)爲。

第二，B端價格敏感度雖然強烈，但(dàn)與C端不同的是，B端對于安全性、持久性等強關系需求更加強烈，阿裡(lǐ)如(rú)果一味催生(shēng)價格戰，未來(lái)留在平台上的便僅會有兩種，品牌效應需求明顯的大(dà)商家和“打一槍換一個地方”的小商家。

第三，如(rú)果1688和alibaba.com最終如(rú)同天貓、淘寶一般兩極分(fēn)化現象嚴重，那麽，沉澱下來(lái)的數據到底還(hái)有沒有用，可(kě)靠性在哪，值得(de)金融機(jī)構警惕。阿裡(lǐ)巴巴的B2B戰略，看(kàn)似完美，其實是成功者的驕傲。

該業内人(rén)士反問(wèn)道：“如(rú)果此模式可(kě)行，那麽慧聰又何必耗費重資去(qù)收購(gòu)銀行呢(ne)？”

不久前，有1688商戶向億邦動力網爆料稱，商家目前普遍不願意在1688上成交，原因在于平台上成交不僅難以“避稅”，且其流量除了能爲品牌提供一定程度影(yǐng)響力外，目前還(hái)未看(kàn)到任何優勢。10%的利潤率，幾乎隻是線下的一半，還(hái)要忍受平台的服務費不時上漲等因素。

慧聰、找鋼忙投資，爲哪般？

據億邦動力網了解，2015年(nián)，多家B2B平台融資金額達10億元，并進入天使投資領域，融資金額較高且戰略較爲明确的有找鋼網、慧聰網兩家。其中，找鋼網投資了找油網等數家B2B垂直電商，并自(zì)主運營鋁業B2B平台找鋁網；慧聰網投資了化工(gōng)B2B第五城(chéng)、農村B2B厘米網、模具B2B中模國(guó)際等B2B垂直電商，并自(zì)主運營了化工(gōng)B2B買化塑。不久前，慧聰網又以9900萬元戰略入股上海鋼聯。

據悉，目前業内普遍認爲，找鋼網與慧聰網進入投資領域，是希望通過投資避險。但(dàn)實際情況，或許并非如(rú)此。

慧聰網CEO郭江表示，2015年(nián)慧聰網在資本市場融資近8億元，并認購(gòu)了内蒙古金谷農商銀行10%股份，成爲其單一最大(dà)股東。其同時表示，慧聰網做天使投資，支付和金融的戰略意義非常重要，未來(lái)慧聰網将給與垂直平台零成本的第三方支付，并給予10倍的授信額度。

而找鋼網創始人(rén)王東也曾在公開場合表示，找鋼網做B2B平台的天使投資，是爲了金融。

某業内人(rén)士向億邦動力網分(fēn)析稱，類似機(jī)構在國(guó)外已有先例。大(dà)公司成立金融部門(mén)，如(rú)美國(guó)通用集團就(jiù)有GE Capital，DHL也有DHL Capital專做供應鏈金融，慧聰網收購(gòu)内蒙古金谷農商銀行的意圖與之類似。找鋼網與京東金融合作(zuò)，爲找鋼網及旗下衆多垂直B2B平台提供供應鏈金融服務，利用供應鏈金融爲平台盈利。

上述業内人(rén)士分(fēn)析稱，此類貸款一般是金融機(jī)構爲中小企業提供，短(duǎn)則幾日(rì)、長則數月，資金周轉率較快(kuài)。幾年(nián)内做到供應鏈金融年(nián)流水超百億，并非不可(kě)能。

第三方支付軟件(jiàn)對B端企業沒意義？

某垂直B2B平台創始人(rén)向億邦動力網分(fēn)析稱，慧聰網和找鋼網雖然意圖相(xiàng)似，其實卻有本質區别，同時各有問(wèn)題存在。

從(cóng)慧聰網的戰略來(lái)看(kàn)，其希望通過投資B2B垂直平台來(lái)帶動支付軟件(jiàn)和金融的發展，問(wèn)題在于：

第一，支付軟件(jiàn)對于B端企業意義何在，業内目前尚無定論。從(cóng)交易數據上講，票據等足以令平台掌控數據的真實性，自(zì)營業務本身(shēn)具有風(fēng)控功能；從(cóng)操作(zuò)體(tǐ)驗上講，因爲B端企業往往是多人(rén)決策，線上支付可(kě)能發生(shēng)，但(dàn)絕不是支付軟件(jiàn)的形式。

第二，B端第三方支付存在極大(dà)局限性。企業往往不會隻采購(gòu)一種商品，而目前B端第三方支付雖多，但(dàn)是沒有任何一家能夠一統江湖，這應該不是“補貼”就(jiù)能夠解決的問(wèn)題。從(cóng)範圍上看(kàn)，阿裡(lǐ)的支付寶或許更有可(kě)能占領這個領域。

第三，第三方支付軟件(jiàn)對于平台的意義，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于企業的意義。如(rú)果B端企業使用第三方支付軟件(jiàn)，那麽平台将擁有客觀的資金池。而如(rú)同支付軟件(jiàn)、社交平台、搜索平台等互聯網基礎設施，具備天然壟斷性，其價值從(cóng)業者有目共睹。

第四，如(rú)果非要說(shuō)第三方支付在B2B平台中的用途，那麽跨境B2B或許會成爲B2B軟件(jiàn)的破局之路(lù)。在此領域，阿裡(lǐ)因一拍(pāi)檔提供清關、貨币轉換等服務而獲得(de)領先。

找鋼網的金融體(tǐ)系是“劣勢”

據億邦動力網了解，目前與找鋼網合作(zuò)的金融機(jī)構中，除平安銀行等金融機(jī)構之外，還(hái)有京東金融、銅闆街。供應鏈金融的較爲重要的因素有：授信額度、利率。慧聰網成爲内蒙古金谷農商銀行單一最大(dà)股東後，其能拿到成本約爲6%的供應鏈金融産品，授信額度自(zì)然也不在話(huà)下。

某B2B平台創始人(rén)透露，目前，B2B平台多與銀行、P2P平台合作(zuò)供應鏈金融項目。與銀行合作(zuò)，成本更低，但(dàn)銀行相(xiàng)對保守，授信額度普遍較低；P2P平台則相(xiàng)反。B2B平台之所以與衆多銀行合作(zuò)，恰爲提供給B端更多的授信額。B2B平台成本約在10%~14%之間，投放(fàng)給B端企業的利率約在15~35%之間。

某B2B資深研究人(rén)士向億邦動力網分(fēn)析稱，阿裡(lǐ)的合作(zuò)夥伴中包含中國(guó)銀行、民(mín)生(shēng)銀行等，還(hái)有一衆銀行在觀望。相(xiàng)信未來(lái)阿裡(lǐ)提供的授信額度、利率雖然不一定能夠比得(de)過慧聰，但(dàn)是也不會成爲它的劣勢。

而找鋼網則在金融體(tǐ)系處于下風(fēng)，據媒體(tǐ)報道，在雄牛資本的推動下，京東金融和找鋼網合作(zuò)後，其成本約在9%左右，難以與慧聰的6%和阿裡(lǐ)直接對接銀行相(xiàng)匹敵。同時，找鋼網作(zuò)爲初創企業，必然不會大(dà)面積取得(de)較爲保守的銀行體(tǐ)系的認同。不過，這一不利因素，或許能夠因爲京西創投控股(股東爲北京市發改委、首鋼集團、京煤集團等)而得(de)到改善。